No hay nada terrible, poco ético o ilegal en realizar una investigación competitiva de Inbound Marketing. La realidad es, que cuando hablamos de Inbound Marketing, una investigación de competidores puede ser una forma extraordinariamente útil de superar a tu competencia.
Por suerte, no necesitas rebuscar entre los residuos de tu competidor para averiguar lo que están haciendo. Actualmente, existen infinidad de herramientas diseñadas específicamente para ayudarte a entender exactamente las acciones de la competencia.
Hoy enseñamos cómo aprovechar las herramientas más poderosas de investigación de la competencia para ayudarte a analizar la estrategia de Inbound Marketing de tu competidor mediante el análisis de sus contenidos, redes sociales, correos electrónicos, enlaces entrantes y, incluso, los esfuerzos de marketing pagado.
¡Vamos a ello!
¿Tus competidores están produciendo contenido? Entonces hay algo que debes saber
Es incuestionable. Seguramente hayas oído miles de veces eso de que “el contenido es el rey” y que es imprescindible publicar contenido frecuentemente para triunfar.
La realidad es que no hay ninguna duda de que la producción de contenido es uno de los pilares esenciales de cada estrategia de Inbound Marketing. Pero, aquí la cuestión: hay algo más en la fórmula del éxito de marketing de contenidos que lo que la mayoría de “gurús” y “expertos” te permitirán saber.
No se trata de publicar simplemente más contenido con mayor frecuencia. No si lo que buscas es ver resultados reales. Si de verdad quieres triunfar con una estrategia de marketing de contenidos, ahora mismo deberías estar creando, publicando y promocionando el contenido CORRECTO.
Pero… ¿cómo puedes distinguir el contenido correcto del contenido incorrecto?
Descubriendo qué temáticas y formas de contenido están teniendo mejores resultados para tus competidores es verdaderamente un buen punto de partida.
Existen dos maneras de investigar la estrategia de marketing de contenidos de un competidor: manualmente o con ayuda de herramientas automatizadas.
Desde un punto de vista manual, es recomendable ir a cada uno de los sitios web de tus competidores y realizar un análisis rápido de algunos signos vitales de blogging:
- ¿Están blogueando? En caso afirmativo: ¿con cuánta frecuencia?
- ¿Acerca de qué están publicando?
- ¿Su contenido es preciso, profundo y valioso para el lector?
- ¿Su contenido tiende a ser compartido en redes sociales?
- ¿Quién está contribuyendo al contenido?
- ¿Está adaptado para teléfonos móviles?
Par ir un poco más allá, también puedes utilizar herramientas automatizadas, como BuzzSumo, que te proporcionarán una nueva visión basada en datos de la estrategia de marketing de contenidos de tu competencia.
Con BuzzSumo, simplemente necesitas introducir una temática o competidor específico para disponer de informes detallados que te den toda la información que necesitas.
Hay innumerables formas de usar Buzzsumo, por lo que volveremos a hablar de ella habitualmente
Buzzsumo es una de las herramientas más importantes para las campañas de marketing de contenidos y SEO. La posibilidad de identificar rápidamente qué contenido está funcionando mejor en un sector y quiénes son las influencias más poderosa. No hay herramienta que se acerque más a ofrecer el tipo de perspectiva que Buzzsumo ofrece.
Para conseguir información auténtica sobre la estrategia de marketing de contenidos de tus competidores, puedes comenzar ejecutando un informe de Análisis de Contenido en Buzzsumo. Para ello, tan solo necesitas ir a Buzzsumo, hacer clic en Informes, Análisis de Contenido, e introducir la URL del sitio web de tu competencia.
Mediante un Análisis de Contenidos de Buzzsumo conseguirás una sorprendente perspectiva, donde se incluyen:
Promedio de acciones por red social
Es útil para concentrarte en aquellas redes sociales que generen la mayor cantidad de acciones y participación para tu sector y el tipo de contenido de la materia.
Promedio de acciones por tipo de contenido
Estos datos te darán información sobre qué formatos de contenido generan mayor exposición.
Total de acciones por longitud de contenido
Te facilitará una idea de la longitud y nivel de detalle de contenido que se lee y comparte con la mayor frecuencia.
Total de acciones por fecha de publicación
Te ofrecerá qué días tienden a ser los mejores para publicar contenido específicamente para tu sector.
Dominios más compartidos por red social
Te dirá qué dominios publican contenido que obtiene una gran cantidad de recursos compartidos, lo que suele ser una gran oportunidad para el marketing colaborativo y/o blogs invitados.
Mejor contenido para la palabra clave introducida
Te proporcionará qué elementos de contenido específico existentes relacionados con tu palabra clave elegida han generado la mayoría de recursos compartidos y enlaces.
Temáticas populares para contenido relacionado con la palabra clave introducida
Te indicará otros elementos de contenido relacionados con tu palabra clave que han generado la mayor exposición, por lo que puedes incluir esas alternativas de palabras clave en tu estrategia de contenido.
¿Tus competidores han establecido un seguimiento en medios sociales?
Si ya has revisado inicialmente los sitios web de tu competencia -tanto manual como con la ayuda de Buzzsumo- ¡enhorabuena! Ya tendrás una idea general de la frecuencia con la que se comparte su contenido en las redes sociales.
No obstante, para tener un entendimiento completo de la presencia de tus competidores en las redes sociales, tendrás que ir un paso más allá. De nuevo, lo más útil es una combinación de investigación manual e informes automatizados.
Si todavía no lo has hecho, empieza por visitar en cada uno de los sitios web de tu competencia y descubre en qué canales de redes sociales están activos.
Una vez que hayas detectado sus perfiles en redes sociales, es el momento de realizar algunas preguntas para juzgar su destreza en las redes sociales:
- ¿Han establecido una audiencia?
- ¿Su audiencia consiste en un público real y objetivo?
- ¿Sus publicaciones obtienen muchas reacciones?
- ¿Con qué frecuencia publican en varios canales?
- ¿Qué tipo de contenido están compartiendo?
Mezclando un poco de investigación manual con algo de reflexión te dará una buena idea de cómo tus competidores. No obstante, también puedes aprovechar el potencial de algunas herramientas de informes de medios sociales automatizados.
Si tienes acceso a HubSpot, el Informes de Competidores será tu primer punto de partida. Dentro de la herramienta de Competidores, puedes ver rápida y fácilmente cómo se comparan tus estadísticas en las redes sociales con las de tu competencia.
Si no tienes acceso a HubSpot o quieres generar informes de medios sociales incluso más detallados, puedes probar Buzzsumo. Con esta herramienta puedes:
- Encontrar el contenido más compartido y los autores más influyentes
- Identificar el contenido más compartido para un dominio específico
- Identificar a influyentes de un tema
Otra aspecto muy interesante de Buzzsumo es que puedes introducir múltiples URLs para un informe individual en múltiples dominios. Este tipo de búsqueda te habilita para hacer una búsqueda en todo el sector para descubrir el contenido más popular en la industria.
¿Tu competencia está usando email marketing de manera efectiva?
Después de todo, el correo electrónico es uno de los canales más relevantes que existen. De todos los canales que existen, el email marketing ofrece uno de los mejores rendimiento de inversión, superado solo por la optimización para motores de búsqueda.
Debería suscribirte a las listas de email de tus competidores (¡si todavía no lo has hecho!)
Suscribirse a las listas de correo electrónico de tus competidores puede ser verdaderamente útil para un número de razones. Lo primero de todo, es indudable que compartes muchos contactos de base de datos con tus competidores. Por lo que si estás al tanto de los correos electrónicos que envían tus competidores (y que reciben sus prospectos), lo podrás aprovechar para entrar directamente en el corazón de tus futuros clientes.
Además, estar al tanto de los emails de tu competencia te permitirá conocer el tipo de contenido que están produciendo y comunicando tus competidores, su frecuencia de publicación y el tono y tema general de sus emails.
¿Los sitios web de tu competencia tienen enlaces entrantes valiosos?
Cuando se trata de estrategias de construcción de enlaces, si puedes conseguir los mismos enlaces que tiene tu competencia, estarás en el carril rápido hacia las mejores posiciones en los resultados de buscadores como Google. En este punto, es importante conocer los pasos exactos para encontrar, identificar y captar enlaces entrantes de tus competidores.
En resumen, el proceso rápidamente consiste en lo siguiente.
Lo primero de todo es crear una gran lista de todos los sitios web que clasifican para tu palabra clave de destino y búsquedas relacionadas. Algunos serán competidores comerciales directos, mientras que otros tantos serán editores relacionados con el sector que crean contenido sobre el mismo nicho. En cualquier caso, estos son tus competidores desde un punto de vista de clasificación de palabras clave.
Para confeccionar este listado, simplemente empieza por realizar una búsqueda en Google de las palabras clave objetivo y revisa los 20 o 30 resultados principales. Además de sitios como Wikipedia, foros o sitios gubernamentales, necesitarás tomar nota de todos los otros sitios web que aparecen en los resultados de búsqueda. Cuanto más amplia sea tu investigación, mejor. Por otro lado, revisar las “búsquedas relacionadas” que aparecen en la parte inferior de la página de los resultados de búsqueda también suele dar excepcionales resultados.
Después tendrás que filtrar los sitios web con peor aspecto. Tu intención es asegurarte de que vas a generar enlaces desde sitios de autoridad, no desde sitios con perfiles de enlaces cuestionables. Ahrefs Site Explorer es una herramienta imprescindible para este paso.
Luego necesitas profundizar en los sitios web de tus competidores para conocer sus enlaces entrantes de mayor valor. En este paso, las funciones de Ahrefs te servirán para identificar aquellos enlaces que se dirigen hacia un sitio web.
En ocasiones, tus competidores pueden tener relaciones comerciales con el sitio web que los enlazan. En casos como este podría ser difícil conseguir un enlace entrante si no existe una relación previa. En otros casos, puede que tus competidores tan solo hayan enviado una publicación de blog invitado y hayan recibido a cambio un enlace de vuelta de alta calidad. Para completar esta última fase, puede ser necesario realizar un esfuerzo adicional para conseguir enlaces entrantes uno a uno. Puede requerir algo de tiempo, pero los resultados merecen la pena.
¿Cómo están atrayendo tráfico a sus sitios web tus competidores? ¿De manera orgánica, pagada o una mezcla de ambas?
Con toda seguridad, este paso es parecido a la magia del marketing digital: prepárate para que tu cerebro se bloquee.
Si quieres conocer precisamente de dónde viene el tráfico de los sitios web de tus competidores, qué cantidad del tráfico es orgánico y cuánto es pagado e, incluso, descubrir qué palabras clave concretas son las responsables de generar la mayor parte del tráfico, entonces necesitas probar SEMrush. Esta herramienta escasea automáticamente el sitio web de tus competidores y te dará un análisis pormenorizado de sus fuentes de tráfico del sitio web.
Utilizar SEMrush es muy sencillo. Tan solo necesitas introducir la URL del sitio web que te gustaría analizar, y el sistema lo hará, literalmente, todo por ti. Una vez ingreses la URL de tu competidor, SEMrush te dará inmediatamente una vista general tanto del rendimiento de la búsqueda orgánica, como de la búsqueda pagada del sitio web.
Además, SEMrush te proporcionará las palabras claves orgánicas que están impulsando el tráfico de los sitios web de tu competencia, cuánto tráfico llega en total de forma orgánica, el número total de enlaces entrantes, la posición en los motores de búsqueda de cada palabras clave y los cambios de posición.
Parecido con la búsqueda pagada, puedes entender a qué palabras clave se están dirigiendo, en número de palabras clave que están atrayendo visitas al sitio web mediante búsqueda pagada, la cantidad de tráfico generada a través de anuncios pagados y la cantidad que está siendo invertida en búsqueda pagada.
El conocimiento total de tu competencia que puedes conseguir con tan solo una búsqueda en SEMrush es extraordinario. Incluso si tan solo revisas rápidamente el informe sobre el dominio de tu competidor podrás encontrar algo de información procesable.
Puntos clave
- Conducir un análisis competitivo puede ser extremadamente útil mientras que estableces tu estrategia de Inbound Marketing.
- Evaluar el contenido existente de tus competidores te ayudará a comprender qué formatos de contenido, temáticas y longitudes están generando la mayor exposición.
- Utilizar la ingeniería inversa con los enlaces de tus competidores es una de las mejores formas de mejorar tu posicionamiento de búsqueda.
